Топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году
На маркетплейсах можно продавать практически любые товары, кроме тех, которые подпадают под запрет на реализацию в интернете ( Постановление № 612 Постановление Правительства РФ от 27.09.2007 N 612 (ред. от 16.05.2020) «Об утверждении Правил продажи товаров дистанционным способом» ). В списке ограничений: алкоголь, лекарства, табак, огнестрельное оружие и т. д.
Прежде чем выходить на площадку, рекомендуем проанализировать потребительский спрос.
В статье расскажем, как найти выгодную нишу, и приведем топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году.
Подключим 1С к личному кабинету на маркетплейсе. Бесплатная консультация!
Оставьте заявку и получите спецпредложение!
Самые продаваемые товары на «Вайлдберриз» и «Озоне» в 2023 году: как выбрать нишу
На маркетплейсах продавец может предлагать покупателям товары нескольких категорий. При этом не существует универсальной формулы, чтобы определить, какие из них принесут наибольшую прибыль.
Тестирование разных вариантов — это длительный процесс, и подходит далеко не всем продавцам. Продавцу нужно выбирать ту нишу, в которой уже точно есть спрос. Если нет — выбрать другую. Для выявления перспективных направлений есть несколько бесплатных способов, например, собственная аналитика на маркетплейсах.
Какие товары продавать на «Озоне»
В помощь продавцам на «Озоне» запустили раздел «Что продавать».
В этом разделе доступно 4 блока:
- Популярные товары. Здесь показывают 1 000 самых продаваемых позиций за последние 28 дней. По каждому товару доступна информация: сумма и количество продаж, конверсия в корзину, количество продавцов, предлагающих этот продукт.
- Поисковые запросы. Здесь отображаются ключевые запросы, которые за последний месяц пользователи маркетплейса вводили в поисковую строку чаще всего. В списке — несколько параметров, в том числе: название и популярность запроса, количество добавлений в корзину из результатов поиска, конверсия, средняя цена проданного товара.
Недостающие товары. Здесь можно увидеть продукцию, которая успешно продается на рынке, но пока еще не представлена на «Озоне».
Самые продаваемые товары на «Озоне»можно самостоятельно найти в каталоге. Для этого есть два способа:
- Зайти в каталог и поискать карточки с отметкой «Бестселлер».
- Открыть любую категорию и посмотреть, какие товары находятся на первых позициях. Они уже отсортированы по популярности. Можно подробно изучить каждый товар, посмотреть его рейтинг и почитать отзывы о нем.
Вебинар: Управление маркетплейсами из 1С.
Демонстрация готового решения от эксперта.
Какие товары продавать на «Вайлдберриз»
На Wildberries есть такой же инструмент для поиска популярных товаров, как и на Ozon. В разделе «Аналитика» можно посмотреть отчет, в котором перечислены товары в дефиците, в избытке и в достаточном количестве. Но в таблице нет данных по количеству добавлений в корзину и средней стоимости, как на Ozon.
Какой товар выгодно продавать на «Вайлдберриз», можно посмотреть в каталоге. Откройте интересующую вас категорию и выберите подкатегорию. С помощью фильтра отсортируйте товары по популярности.
В карточке можно посмотреть количество заказов и рейтинг, прочитать отзывы, скопировать из нее основные ключевые слова.