Маржа и маржинальность: как их рассчитать и в чём ключевые отличия

Маржа и маржинальность — основные показатели прибыльности любого бизнеса. Без их понимания сложно оценить эффективность продаж, сравнить рентабельность разных товаров или принять обоснованное решение о ценообразовании. Объясняем, что такое маржа и маржинальность, как их правильно рассчитывать и использовать для управления прибылью.

Что такое маржа и как её рассчитать

Маржа — это финансовая разница между выручкой от продаж и переменными расходами на производство или закупку товаров. Фактически это тот ресурс, который позволяет бизнесу существовать и развиваться после оплаты прямых затрат на товар.

Маржа рассчитывается по формуле: Маржа = Выручка − Переменные расходы

Переменные расходы напрямую связаны с объёмом деятельности: чем больше производите или продаёте, тем они выше. Например, сюда относятся:

• Закупочная стоимость товаров для перепродажи
• Сырьё и материалы для производства
• Доставка и логистика
• Упаковочные материалы
• Комиссии платёжных систем и маркетплейсов

Постоянные расходы в расчёте не учитывают. Это затраты, которые не зависят от объёма продаж или производства. Например, аренда офиса, зарплаты сотрудников и административные издержки.

Пример. Онлайн-магазин электроники за месяц получил выручку 800 000 ₽. На закупку гаджетов ушло 500 000 ₽, а доставка и упаковка стоили 50 000 ₽. Переменные расходы составили 550 000 ₽, поэтому маржа равна 250 000 ₽. Эти деньги идут на покрытие постоянных расходов и формируют прибыль компании.

Расчёт маржи помогает понять, какие позиции приносят больше денег, а значит, более выгодны для компании. На её основе рассчитывается точка безубыточности — минимальный объём продаж, при котором бизнес не уходит в минус. Кроме того, маржа влияет на ценообразование: если она слишком низкая, нужно пересмотреть стоимость товаров или найти способы снизить переменные затраты.

Что такое маржинальность и зачем её считать

Маржинальность — это прибыль в процентах от выручки. Если маржа показывает абсолютную сумму в рублях, то маржинальность отражает её долю в доходе компании.

Маржинальность рассчитывается по формуле: Маржинальность = (Маржа ÷ Выручка) × 100%

Пример. Выручка онлайн-магазина электроники составила 800 000 ₽, а маржа — 250 000 ₽. Маржинальность = 31%. Это означает, что примерно треть полученной суммы остаётся на покрытие постоянных расходов и формирование прибыли.

Маржинальность обычно высчитывают для сравнения разных товаров или периодов работы. Например, при продаже телефона магазин имеет маржу 10 000 ₽ при выручке 50 000 ₽. А если продаёт ноутбук, маржа составляет 15 000 ₽ при выручке 100 000 ₽. Маржинальная доходность телефона выше ― 20% против 15%, а значит, продавать его выгоднее.

Многие путают маржинальность и наценку, но это принципиально разные показатели. Наценка показывает, на сколько процентов увеличили цену относительно себестоимости. В отличие от наценки, маржинальность рассчитывается от итоговой выручки, а не от закупочной стоимости.

Маржинальность помогает анализировать эффективность ценовой политики и планировать развитие ассортимента. Кроме того, процентное выражение упрощает анализ трендов: легко увидеть, растёт или падает доходность с течением времени. Фактически это коэффициент рентабельности продаж.

Какие виды маржи существуют

В бизнес-анализе используется несколько видов маржи, каждый из которых отвечает на разные вопросы о прибыльности компании:

• Валовая. Показывает разность между выручкой и себестоимостью проданных товаров. Важна для производственных компаний, поскольку отражает эффективность производственного процесса.
• Операционная. Учитывает все расходы от основной деятельности: производственные, административные, коммерческие. Отражает прибыльность бизнеса до учёта кредитных процентов и налогообложения.
• Чистая. Конечный результат после вычета абсолютно всех затрат компании. Помогает посчитать реальную отдачу для владельцев бизнеса и инвесторов.
• По EBITDA. Исключает влияние кредитной нагрузки, налогов, методов амортизации. Помогает объективно оценивать операционную результативность и сравнивать компании между собой.

Кроме этих показателей, существуют узкоспециализированные: процентная маржа в банках, гарантийная и вариационная в биржевой торговле и другие. Но большинству компаний достаточно базовых четырёх — они дают полное представление о прибыльности на разных уровнях.