Что продавать на маркетплейсах: выбор ниши и товара

Маркетплейсы нюансы работы

Автор Market Guru На чтение 19 мин Просмотров 13.1к. Опубликовано 16 марта, 2023
Подборка из 100 товаров с прибылью от 300% для продажи на маркетплейсах
Получить подборку

Как зайти в продажи? Маркетплейсы сегодня набирают популярность с каждым днем. Но это не значит, что любой товар будет востребован на выбранной вами площадке. Случаев, когда торговля не пошла, множество. Чаще всего продавец просто не выяснил, что продавать на маркетплейсе, чтобы остаться в выгоде.

Выбор ниши. Маркетплейс – не то место, куда можно зайти с любым товаром или тратить время на тестирование. Правильный выбор того, что вы будете продавать – первостепенная задача. Важно анализировать потребительский спрос, изучать, что сейчас в тренде, и только затем выходить на рынок.

Отличия маркетплейса от интернет-магазина

Популярность маркетплейсов в России стала расти, начиная с периода пандемии. Только за прошлый год онлайн-площадки развились вдвое. Там можно купить практически всё, но особенно востребована продукция широкого потребления и товары для дома.

А что будет выгодно продавать на маркетплейсах в 2023 году? Какие группы товаров будут актуальны на отечественных платформах?

На маркетплейсах можно торговать любыми товарами кроме тех, реализация которых дистанционным способом запрещена законом. Правила продажи продукции с использованием онлайн-ресурсов регламентируются Постановлением Правительства РФ от 27.09.2007 г. №612. Согласно данному нормативному акту через онлайн-площадки нельзя реализовывать алкоголь, медикаменты, наркотические и табачные изделия, жидкость для Pod систем, яды, психотропные вещества, средства для самообороны, оружие без лицензии, предметы оккультной тематики.

Нужно иметь в виду, что существуют как специализированные платформы, так и универсальные, на которых представлен широкий спектр категорий товаров. К специализированным можно отнести, например, Lamoda, торгующую одеждой и обувью.

Задаваясь вопросом, что продавать на маркетплейсах, сначала нужно разобраться в сути такого способа торговли и во всех его нюансах.

Маркетплейс представляет собой гигантскую онлайн-площадку, где разные поставщики продают свои товары. Для продавца удобство заключается в том, что платформа выступает витриной, с помощью неё можно найти большую аудиторию реальных покупателей. А плюс для потребителей в том, что в одном месте, не выходя из дома, можно приобрести разнообразные товары, от одежды до крупногабаритной бытовой техники. Маркетплейс можно сравнить с гипермаркетом, имеющим единый способ оплаты, комфортную доставку и гарантию возврата в случае необходимости.

Рассчитайте план продвижения
на маркетплейсе в готовом
excel-шаблоне
и сократите потери при запуске на 60%

Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

• Поймете сколько денег нужно для закупа товара;
• Рассчитаете расходы на рекламу;
• Просчитаете планируемую прибыль.

Создатели маркетплейсов заинтересованы в увеличении количества добросовестных продавцов, торгующих качественной продукцией. Иногда они оказывают помощь им в распространении товаров или услуг. Каждая платформа выдвигает свои требования и условия для селлеров.

Разберёмся, в чём отличие маркетплейса от интернет-магазина. Во многом принцип их работы схож. Для покупателя практически разницы нет. Он заходит на сайт, выбирает нужные товары, помещает их в корзину, вносит реквизиты для оплаты, указывает адрес доставки и ожидает, когда привезут его заказ.

А что касается владельца маркетплейса, то тут есть два значительных отличия.

Первое: отсутствие складов и собственных товаров.

Интернет-магазины, как правило, торгуют своими товарами. Получается, что они хранятся на складе магазина. При этом дополнительные поставки происходят через партнёров.

А некоторые маркетплейсы не имеют складов вообще. К примеру, большая часть товаров, продающихся на Amazon, не принадлежит данной компании. Используя эту площадку в качестве витрины, огромное количество партнёров продаёт свою продукцию через неё.

При таком подходе можно легко привлекать новых селлеров, вводить новые позиции. Но одновременно с этим растёт уровень ответственности. Сотрудники платформы не могут проверить каждую единицу товара, что увеличивает процент брака, а также риск доставки покупателю некачественной вещи.

Второе отличие: собственные механизмы оплаты и доставки

Получается, что маркетплейс не несёт ответственность за качество реализуемой продукции. Он лишь выступает посредником между продавцом и покупателем, а также занимается организацией торговли. Как он это делает? Для этого разработаны следующие механизмы:

• Интернет-страница или приложение для гаджета, на котором можно выбрать и приобрести товар или услугу.
• Удобный и безопасный способ оплаты, при котором комиссия взимается с продавца.
• Доставка в пункт выдачи или по указанному покупателем адресу.